{"id":2516,"date":"2018-04-12T12:51:08","date_gmt":"2018-04-12T10:51:08","guid":{"rendered":"https:\/\/florianlaeufer-fotografie.de\/?p=2516"},"modified":"2018-04-12T12:51:08","modified_gmt":"2018-04-12T10:51:08","slug":"warum-ich-als-fotograf-keine-werbung-mehr-mache","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/suspicious-mestorf.92-205-185-147.plesk.page\/index.php\/2018\/04\/12\/warum-ich-als-fotograf-keine-werbung-mehr-mache\/","title":{"rendered":"Warum ich als Fotograf keine Werbung (mehr) mache…"},"content":{"rendered":"

\u201eWer nicht wirbt, der stirbt!\u201c so hat es Henry Ford vor vielen Jahren einmal gesagt. Wer ihn nicht kennt: Henry hei\u00dft (besser: hie\u00df) nicht umsonst Ford mit Nachnamen. Er war es, der im Jahre 1903 die Ford Motor Company gr\u00fcndete. Aha, der gute Mann wusste also schon damals, wie es mit der Werbung so l\u00e4uft.\u00a0<\/span><\/p>\n

Als ich mich mit der Fotografie selbstst\u00e4ndig machte, wollte ich also seinen guten Rat beherzigen. Nun gab es allerdings drei Probleme: Erstens, ich hatte nicht die geringste Ahnung, WIE man wirbt. Au\u00dferdem, zweitens, fehlte mir das Geld zum Werben. Der ewige Teufelskreis. Wenn Dich keiner kennt, hast Du wenig Auftr\u00e4ge, hast Du wenig Geld, hast Du keine Werbung. Aaaargh! Drittens: Ich bin zu allem Ungl\u00fcck die Sache ziemlich blau\u00e4ugig angegangen.\u00a0<\/span><\/p>\n

Werbung? Flyer-Alarm!<\/b><\/h3>\n

Der Reihe nach: Wer seinen Gewerbeschein in der Tasche hat (was keine H\u00fcrde darstellt) und durchstarten will, l\u00e4sst sich erstmal Visitenkarten und Flyer drucken \u2013 was ebenfalls keine H\u00fcrde darstellt. Mit (m)einem Investment in H\u00f6he von rund 100 Euro lieferte mir der Postbote schon bald mehrere Tausend Werbeflyer von meinem Druck-Dealer ins Haus.\u00a0<\/span><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Verbraucherinformation, keine Werbung! Doch ich hatte nicht damit gerechnet, gleich zur Rede gestellt zu werden…<\/em><\/p>\n

Kaltaquise. Ich versuchte es ganz klassisch, die Dinger unters Volk zu kriegen. Weil ich mir f\u00fcr nichts zu schade bin, hing ich mir also meine Schultertasche um und verteilte die frische Druckware in diversen Briefk\u00e4sten. Ich hatte die Rechnung aber ohne den Wirt \u2013 oder anders ausgedr\u00fcckt, ohne den Kopf einzuschalten \u2013 gemacht. Weil: Um 1000 Briefk\u00e4sten zu bef\u00fcllen, muss man verdammt viel Strecke machen! Im dreizehnst\u00f6ckigen Hochhaus mag das theoretisch zwar noch ganz fix gehen, aber lebt dort tats\u00e4chlich meine Zielgruppe? Dann lieber die etwas gehobenere Einzel- und Reihenhaussiedlung. Da kamen schnell etliche Kilometer Fu\u00dfstrecke zusammen\u2026 Und es war noch eine zus\u00e4tzliche Schikane eingebaut. Denn: rechnerisch verdoppelte sich die Strecke. Ich wei\u00df jetzt, was es bedeutet, auf jedem zweiten Briefkasten den Aufkleber \u201eBitte keine Werbung einwerfen!\u201c zu lesen. Die Steigerung: \u201eWerbung einwerfen VERBOTEN!\u201c Oha! Kurz nachgedacht und res\u00fcmiert: \u201eDie wissen ja gar nicht was ihnen entgeht!\u201c Schwupps, schon hatte jeder, der wollte oder nicht, meinen Flyer im Briefkasten. Das ging nat\u00fcrlich nicht lange gut:<\/p>\n

\u201eEeey, kannst Du nicht lesen?\u201c Kunstpause. \u201eOder was?\u201c<\/em><\/strong><\/p>\n

\u201eDoch, meistens klappt\u2019s!\u201c<\/em><\/strong><\/p>\n

Wieder der b\u00f6se Mann: \u201eIch will den Sch*** nicht in meinem Briefkasten haben!\u201c<\/em><\/strong><\/p>\n

\u201eIst kein Schei\u00df!\u201c<\/em><\/strong><\/p>\n

\u201eNun werd hier mal nicht komisch! Wir wollen hier sowas nicht!\u201c<\/em><\/strong><\/p>\n

\u201eGuter Mann, das ist Papier, keine Bombe!\u201c<\/em><\/strong><\/p>\n

\u201eDas gibt ne Anzeige, darauf kannst Du Dich verlassen! Ich ruf bei Deinem Chef an!\u201c<\/em><\/strong><\/p>\n

\u201eAlles klar. Gute Besserung!\u201c <\/em><\/strong>(Ja, das war ein bisschen vorlaut \u2013 ist mir so rausgerutscht.)<\/p>\n

Ich verzichtete darauf ihm zu erkl\u00e4ren, dass ich vermutlich selbst ans Telefon gehen w\u00fcrde. Geklingelt hat\u2019s \u2013 all seinen Unkenrufen zum Trotz \u2013 nicht. Weder er noch ein Kunde rief an. Trotzdem: Beides hat mir nachhaltig die Lust am Austeilen meiner Wurfsendung genommen.<\/p>\n

Ich habe nie wieder Werbung in einen Briefkasten geworfen.<\/p>\n

\"Visitenkarte<\/p>\n

Visitenkarten des Hamburger Fotografen Florian L\u00e4ufer. Schon f\u00fcr wenige Euro lassen sich qualitativ hochwertige Ergebnisse drucken. Erstaunlich, dass eine Druckerei daran noch Geld verdienen kann…<\/em><\/p>\n

Facebook – ma\u00dfgeschneiderte Werbung?<\/b><\/h3>\n

Von jetzt an setzte ich auf Facebook<\/a>. Hier konnte ich mit relativ wenig Geldeinsatz sehr gezielt meine Werbung platzieren. Ganz easy. Eigentlich. \u201eBeitrag bewerben\u201c oder \u201eMit 35,00 Euro bis zu 2.500 User erreichen\u201c \u2013 so oder \u00e4hnlich machten mir die FB-Werbestrategen die Entscheidung zu bezahlter Verbraucherinformation leicht. Klick\u2026, Klick\u2026, Klick\u2026 schon war meine erste Werbeanzeige aktiv. Ganz klar, Zielgruppe und -region hatte ich vorab genauso festgelegt, wie die Interessenschwerpunkte und das Alter der Personen, denen mein Beitrag angezeigt werden sollte. Vorsichtshalber hielt ich mein Telefon schonmal griffbereit, um die eingehenden Auftr\u00e4ge anzunehmen\u2026 Geklingelt hat\u2019s nat\u00fcrlich wieder nicht. Bei Facebook in der Kasse, ja.\u00a0<\/span><\/p>\n

Immerhin: Etliche Likes habe ich trotzdem erhalten. Aus Aserbeidschan, der T\u00fcrkei und Simbabwe. Echte Anfragen? Nullkommanull. Hatte ich da etwas falsch verstanden?\u00a0Heute wei\u00df ich, dass es als absoluter Nonsens gilt, derartige Werbeanzeigen bei Facebook zu schalten. Da muss man schon eine \u201eKampagne\u201c starten. Aber ganz ehrlich: Wie viel Geld muss ich in die Hand nehmen, um \u201erichtig\u201c zu werben? Und: Wie viel Auftr\u00e4ge muss ich daf\u00fcr fotografieren, damit a) das Geld wieder reinkommt und b) noch etwas \u00fcbrig bleibt?\u00a0<\/span><\/p>\n

Ich habe nie wieder f\u00fcr eine Facebook-Werbung Geld in die Hand genommen. \u00a0<\/span><\/p>\n

\"Beste<\/p>\n

Beitr\u00e4ge kostenpflichtig bei Facebook bewerben? Mache ich nicht mehr! Ich setze alles auf eine Karte: kompromisslose Kundengl\u00fccklichkeit. Dann darf man sich \u00fcber tolles Feedback freuen.<\/em><\/p>\n

Hochzeitsmesse – da wo sich meine potenzielle Kundschaft informiert<\/b><\/h3>\n

Im Winter kam mir dann die Idee mit der Hochzeitsmesse. Die Investition f\u00fcr einen eigenen Stand erschien mir f\u00fcr den Anfang zu hoch. Au\u00dferdem h\u00f6rte ich, dass sich die Fotografen auf den Messen eine Schlacht liefern. Rabatte, Rabatte, Rabatte!\u00a0<\/span>Das finde ich doof. Und \u00fcberhaupt: Ich hatte ja noch die Flyer! Also best\u00fcckte ich damit meine Schultertasche und wollte die Papierbotschaften vor der Eingangst\u00fcr verteilen. Mist, da stand nat\u00fcrlich schon einer! Inkognito lie\u00df ich mir von dem Typen einen Flyer aush\u00e4ndigen. Fehlalarm! Es ist DJ, kein Fotograf. Puh! Erst jetzt fiel mir auf, dass er sich immer hinter einer S\u00e4ule versteckte, damit ihn die Security am Eingang nicht sieht. Klar, man soll nat\u00fcrlich eine Standmiete bezahlen und nicht auf Lau vor der T\u00fcr Flyer verteilen. Erinnerte mich irgendwie an die Aufkleber an den Briefk\u00e4sten. \u201eBetteln verboten!\u201c w\u00e4re hier angebracht gewesen.<\/p>\n

Okay, ich \u00fcberlie\u00df dem Platzhirsch seinen Posten, ging zum Parkplatz und verteilte nun hier meine Flyer. Anders: Ich VERSUCHTE sie zu verteilen. Sobald mich die Leute mit meinen Handzetteln sahen, versuchten sie mir auszuweichen. Ich f\u00fchlte mich, als w\u00fcrde ich Drogen verkaufen. Einige hatten Mitleid. \u201eDarf ich Ihnen einen Flyer \u00fcberreichen?\u201c Die guten Seelen nahmen den Flyer l\u00e4chelnd entgegen und stopften ihn irgendwo in die Jackentasche. Ob sie sich ihn jemals angesehen haben? Nach drei\u00dfig Minuten bin ich nach Hause gefahren.\u00a0Wer also noch rund 2.300 Fotografen-Flyer ben\u00f6tigt, darf sich bei mir melden. Vielleicht f\u00fcr das n\u00e4chste Osterfeuer\u2026?<\/p>\n

Ich habe nie wieder einen Flyer verteilt.<\/p>\n

\"Hochzeitspaar<\/p>\n

Zufriedene Hochzeitspaare empfehlen mich weiter – bessere Werbung kann es doch gar nicht geben.\u00a0<\/em><\/p>\n

Spezialisiere Dich!<\/b><\/h3>\n

Und ich machte noch einen Fehler. Ich las B\u00fccher, besuchte diverse Webseiten und belegte Webinare zum Thema Marketing. \u00dcberall der gleiche Rat: Spezialisiere Dich! Sei nicht irgendein Fotograf, sei DER Hochzeitsfotograf. DER Babyfotograf oder DER Event-Fotograf. Nur dann wirst du regelm\u00e4\u00dfig gebucht.\u00a0<\/span><\/p>\n

Je l\u00e4nger ich dar\u00fcber nachdachte, desto mehr Zweifel. Keine Frage, es klang nat\u00fcrlich schl\u00fcssig, sich in einem Bereich zur Nummer Eins hochzuarbeiten. Blo\u00df: Theoretisch d\u00fcrfte es dann nur Arbeit f\u00fcr sehr wenige Fotografen geben \u2013 f\u00fcr die ganzen Einsen. Vielleicht noch f\u00fcr die Nummern Zwei und Drei. Aber alle anderen? Und mir ging in der Theorie noch etwas gegen den Strich: Soll ich bis zum j\u00fcngsten Tag wirklich nur noch EIN Thema fotografieren? Immer nur Produktfotos? Tagein, tagaus Hochzeiten? Oder ausschlie\u00dflich Babys? Laaaang-wei-lig! Ich fotografiere, weil ich das Fotografieren an sich liebe, nicht um ein Routine-Repertoire abzuspulen.\u00a0<\/span><\/p>\n

Ich habe nie wieder dar\u00fcber nachgedacht, mich zu spezialisieren.<\/p>\n

\"Outdoorshooting<\/p>\n

Ich liebe Abwechslung und Herausforderungen. Spezialisierung auf einen bestimmten Bereich in der Fotografie? Nein Danke! Die Nummer eins m\u00f6chte ich nur in einer Disziplin sein: Kundenzufriedenheit!<\/em><\/p>\n

\"Urbanes<\/p>\n

Egal, ob Baby-, Portrait- oder Eventfotografie – ich find alles klasse. Solange der Ausl\u00f6ser rattert, bin ich in meinem Element.\u00a0<\/em><\/p>\n

\"Fotograf<\/p>\n

\u00dcbersch\u00fcssige Einnahmen investiere ich in Equipment und Fotoreisen. Ich brauche weder Luxus noch ein dickes Auto. Aber das Fotografieren, das brauche ich wie die Luft zum Atmen! (Fotocredit: Holger Kr\u00f6ger)<\/em><\/p>\n

SEO (Suchmaschinenoptimierung)<\/b><\/h3>\n

In einer Sache bin ich mir mit vielen Tippgebern einig. Irgendwie muss man im Internet gefunden werden. Und da geht dann eben kein Weg an der Suchmaschinenoptimierung (SEO) vorbei. Ach Gott, h\u00e4tte ich doch nur gewusst, was auf mich zukommt. Dass SEO keine einmalige, sondern eine kontinuierliche Arbeit ist, war mir nie bewusst. Naiverweise dachte ich doch tats\u00e4chlich, dass es mit ein paar Suchbegriffen getan sei. Ich Unwissender, ich! Um der Wahrheit die Ehre zu geben: In diesem Bereich ist bei mir noch viel Luft nach oben. Ich arbeite daran\u2026\u00a0<\/span><\/p>\n

Wer stirbt, weil er nicht wirbt, hat bei all der \u201eBedarfslenkung\u201c vielleicht einen \u00fcbersehen: den Kunden! Was n\u00fctzt das gr\u00f6\u00dfte Werbebudget, wenn der Klient nicht zufrieden ist? Anders ausgedr\u00fcckt: Wer die K\u00e4ufer ins Gesch\u00e4ft lockt, hat erst 50 Prozent des Zieles geschafft. (Vorausgesetzt, man setzt nicht auf Nepp und Bauernf\u00e4ngerei, sondern auf Qualit\u00e4t. Und dabei ist es ganz egal, ob es sich um eine Ware, Dienstleistung oder wei\u00df ich was handelt.) Erst wenn Kunden wiederkommen und Dich weiterempfehlen, sind auch die fehlenden 50 Prozent erreicht.\u00a0<\/span><\/p>\n

Das Erfolgsrezept: Du musst f\u00fcr deine Sache brennen!<\/h3>\n

Ich bin in den letzten Jahren genau diesen Weg gegangen. Ich brenne f\u00fcr meine Leidenschaft und glaube, dass dies meine Kunden sp\u00fcren. Hier und da waren meine Eins\u00e4tze aus betriebswirtschaftlicher Sicht sogar nur wenig sinnvoll. Zu viel eingesetzte Zeit f\u00fcr zu wenig Ertrag. Das ist eine Kategorie, in der ich unternehmerisch denken sollte, gelegentlich aber v\u00f6llig au\u00dfer acht lasse. Dazu noch ein Zitat: \u201eLieber Geld verlieren als Vertrauen\u201c \u2013 Robert Bosch hat das gesagt. Und tats\u00e4chlich, irgendwann setzt ein Dominoeffekt in Sachen Weiterempfehlung ein. Wer zufrieden ist, erz\u00e4hlt es seinen Freunden. Und die k\u00f6nnen von noch so viel Werbung anderer Fotografen beeinflusst werden: Wenn Tante Klara mit dem Fotografen Florian L\u00e4ufer zufrieden ist, wird sich vermutlich auch Onkel Klaus bei mir melden. Faire Preise und eine engagierte und solide Dienstleistung mit richtig tollen Bildergebnissen tun ihr \u00dcbriges. Au\u00dferdem lege ich gro\u00dfen Wert auf gute Kommunikation. Nur wenn sich Fotograf und Kunde intensiv austauschen, k\u00f6nnen tolle Fotos entstehen. Ganz klar: Technisch hervorragend fotografieren k\u00f6nnen viele. Aber nur durch Kommunikation wei\u00df ich als Fotograf, was Du in den Fotos transportieren m\u00f6chtest.\u00a0<\/span><\/p>\n

Und hier schlie\u00dft sich der Kreis zu all den Werbema\u00dfnahmen. Meine Werbung ist: Ich mache einfach das, was ich am besten kann und mache dies so gut wie ich kann. Die ber\u00fchmte Mund-zu-Mund-Propaganda tr\u00e4gt es von ganz alleine nach au\u00dfen. Geld f\u00fcr Werbung, nehme ich nicht mehr in die Hand (und bin heute zufrieden und erfolgreich).<\/p>\n

Aber Zeit, die nehme ich mir!\u00a0<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Wenn du auch in Zukunft Blogartikel von mir lesen m\u00f6chtest, dann markiere meine Facebook-Seite<\/a> mit Gef\u00e4llt mir \u2013 so verpasst du keine Neuigkeiten. Fragen, Anregungen, Kritik? Dann komme gerne \u00fcber das Kontaktformular<\/a> ins Gespr\u00e4ch mit mir. Ich freue mich auf deine Nachricht.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u201eWer nicht wirbt, der stirbt!\u201c so hat es Henry Ford vor vielen Jahren einmal gesagt. Wer ihn nicht kennt: Henry hei\u00dft (besser: hie\u00df) nicht umsonst Ford mit Nachnamen. Er war es, der im Jahre 1903 die Ford Motor Company gr\u00fcndete. Aha, der gute Mann wusste also schon damals, wie es mit der Werbung so l\u00e4uft.\u00a0 […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2527,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2],"tags":[12,3,13,10,9,4,7,11],"class_list":["post-2516","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-allgemein","tag-business-fotografie","tag-eventfotografie","tag-firmenportrait","tag-fotoshooting","tag-freie-arbeit","tag-hochzeitsfotograf","tag-newborn","tag-portraitshooting"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/suspicious-mestorf.92-205-185-147.plesk.page\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2516","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/suspicious-mestorf.92-205-185-147.plesk.page\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/suspicious-mestorf.92-205-185-147.plesk.page\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/suspicious-mestorf.92-205-185-147.plesk.page\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/suspicious-mestorf.92-205-185-147.plesk.page\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2516"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/suspicious-mestorf.92-205-185-147.plesk.page\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2516\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/suspicious-mestorf.92-205-185-147.plesk.page\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2527"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/suspicious-mestorf.92-205-185-147.plesk.page\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2516"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/suspicious-mestorf.92-205-185-147.plesk.page\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2516"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/suspicious-mestorf.92-205-185-147.plesk.page\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2516"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}